Black Friday, Cyber Monday i Black Weeks 2026 na Allegro - operacyjna lista kontrolna na 8 tygodni przed

Black Friday 2026 wypada 27 listopada, Cyber Monday - 30 listopada. Na Allegro sezon zaczyna się jednak znacznie wcześniej: kampania Black Weeks 2026 trwa od 2 do 30 listopada (w 2025 roku od 31 października do 1 grudnia). Skala jest duża - w 2023 roku z promocji Black Weeks skorzystało ponad 6,5 mln klientów Allegro. Ten artykuł rozkłada przygotowania na osiem tygodni: od przełomu września i października, kiedy trzeba ustalić prognozę i ustabilizować ceny, do grudniowej fali zwrotów, która potrafi zablokować magazyn, jeśli nikt jej wcześniej nie zaplanował.

Daty 2026 - co wiedzieć na początek

• Black Friday: 27 listopada 2026 (piątek) - tradycyjny szczyt promocyjny.
• Cyber Monday: 30 listopada 2026 (poniedziałek) - drugie okno sprzedażowe, historycznie z większą siłą w elektronice i kategoriach „domowych".
• Black Weeks na Allegro: 2-30 listopada 2026 - największa kampania roku na platformie. Allegro ogłosiło daty i warunki 23 października 2026. Oferty można zgłaszać do końca kampanii.
• Polski szczyt przedświąteczny - pierwsze dwa tygodnie grudnia, kiedy domyka się sprzedaż prezentowa. Z perspektywy magazynu to często trudniejszy okres niż sam Black Friday.

Warunki udziału w Black Weeks - co sprawdzić z wyprzedzeniem

Oferty do Black Weeks zgłaszasz w panelu sprzedawcy, w sekcji kampanii i programów. Allegro otworzyło zgłoszenia do edycji 2026 23 października, a przyjmuje je do końca kampanii, czyli do 30 listopada. Warunki według komunikatu Allegro:

• Tylko produkty z listy towarów kampanii. Jeśli Twojego produktu nie ma na liście, możesz zgłosić to Allegro, a produkt może zostać dodany jeszcze w trakcie kampanii.
• Cena nie wyższa niż cena maksymalna produktu określona na liście towarów.
• Obniżka ceny o co najmniej 5% względem najniższej ceny danej oferty z ostatnich 30 dni. Cenę promocyjną z tą obniżką ustawiasz przy zgłaszaniu oferty do kampanii.
• Bez dodatkowej prowizji od sprzedaży w ramach kampanii.
• Oznaczenie „-x%" - oferty przyjęte do kampanii dostają na allegro.pl zielone oznaczenie rabatu.
• Konto i jakość sprzedaży - regulamin Black Weeks 2025 wymagał konta Firma i jakości sprzedaży co najmniej na poziomie „Neutralny". Warunki dla sprzedawców w edycji 2026 opisuje regulamin kampanii, do którego linkuje komunikat Allegro. Sprawdź je przed zgłoszeniem.

Obok głównej kampanii działa AlleObniżka, także od 2 do 30 listopada. Zgłaszasz do niej oferty produktów z listy towarów, a Allegro samo obniża ich cenę: kupujący płaci mniej, a różnicę do Twojej ceny wyjściowej dopłaca Allegro. Na allegro.pl jest też wariant Super Zestawy dla wielopaków tego samego produktu. Produkt musi być na liście Super Zestawów, a oferta musiała być aktywna 20 października.

Źródło: komunikat Allegro o zgłoszeniach do Black Weeks 2026 z 23 października 2026 (stan na 26 października 2026). Warunki z 2025 roku: komunikat Allegro o starcie Black Weeks 2025.

8 tygodni przed (przełom września i października) - prognoza i ceny referencyjne

Punkt wyjścia to spojrzenie wstecz: ile zamówień obsłużyłeś w listopadzie i grudniu poprzedniego roku, w które dni był szczyt, jak rozkładał się ruch w godzinach, ile paczek dziennie przepuścił Twój magazyn. Z tego wyciągasz prognozę na rok bieżący - skorygowaną o wzrost asortymentu, zmianę cen i nowe kanały, jeśli takie doszły. Druga ważna decyzja na tym etapie: które oferty mają potencjał skalowania (sprzedaż mieści się w marży, jest zapas u dostawców, kategoria dobrze sprzedaje się w Black Friday), a które celowo zostawiasz poza promocją.

Na tym etapie zapada też decyzja, która w kalendarzu wygląda na późniejszą: ceny referencyjne. Cena przekreślona w Strefie Okazji jest liczona automatycznie z najniższej ceny z 30 dni przed obniżką, a warunkiem udziału w Black Weeks 2026 jest obniżka o co najmniej 5% względem najniższej ceny z 30 dni. Jeśli chcesz wejść z promocją na start Black Weeks 2 listopada, ceny ofert objętych promocją nie powinny spadać już od 3 października. Jeśli obniżasz ceny dopiero na sam Black Friday, okno 30 dni zaczyna się pod koniec października. Każdy ruch w dół w tym czasie - krótki test, jednodniowa obniżka, automatyczna reguła cenowa - staje się nową ceną odniesienia i zmniejsza widoczny rabat. Szczegóły mechaniki opisaliśmy w artykule o dyrektywie Omnibus na Allegro.

6 tygodni przed (połowa października) - rentowność i zgłoszenie do kampanii

Drugi temat na te sześć tygodni przed: ustalenie minimalnej ceny rentowności dla każdej oferty objętej promocją. Prowizja Allegro, koszt wysyłki, koszt opakowania, koszt zwrotów - wszystko trzeba dorzucić do równania, żeby przy 30% rabatu nie sprzedawać poniżej kosztu. Prowizję dla każdej oferty policzysz w naszym kalkulatorze prowizji Allegro.

W tym samym czasie przygotuj listę ofert do zgłoszenia i sprawdź warunki udziału opisane wyżej. W 2026 roku Allegro otworzyło zgłoszenia 23 października, a kampania startuje 2 listopada. Lista ofert z policzoną ceną minimalną powinna więc być gotowa przed końcem października, żeby oferty brały udział od pierwszego dnia.

4 tygodnie przed (koniec października) - stany magazynowe i kurierzy

To moment, w którym zamawiasz towar pod prognozę i ustalasz logistykę na szczyt. Konkretnie:

• Rezerwacja stanów u dostawców i hurtowni - w listopadzie czas oczekiwania na dostawy się wydłuża, więc lepiej mieć towar wcześniej, choćby z kosztem dodatkowego miesiąca składowania.
• Ustalenie limitów i godzin odbiorów z kurierami - w szczycie sezonu liczba odbiorów i godzina podjazdu kuriera mogą być ograniczone. Jeśli sprzedasz więcej, niż kurier jest w stanie odebrać tego samego dnia, terminowość wysyłki spadnie.
• Zapasowy kurier na wypadek przeciążenia odbioru u głównego operatora. Drugi kontrakt warto mieć podpisany przed kampanią, nie w trakcie. Więcej o współpracy z kilkoma przewoźnikami.
• Synchronizacja stanów we wszystkich kanałach - im więcej kanałów, tym większe ryzyko nadsprzedaży, jeśli stany aktualizują się z opóźnieniem. Pisaliśmy o tym osobno.

Jeśli sprzedajesz części samochodowe, o towarach zimowych, akumulatorach i zapasie przy stanach z hurtowni w szczycie piszemy w artykule o sezonie zimowym w sprzedaży części na Allegro.

Przed startem Black Weeks - test wąskich gardeł operacyjnych

W ostatnim tygodniu października, zanim 2 listopada ruszy kampania, warto przepuścić jeden dzień przez magazyn tak, jakby już trwał szczyt. Sprawdzić, czy stanowiska pakerskie są ułożone pod większą kolejkę, czy etykiety drukują się hurtem bez błędów, czy kody kreskowe na produktach są czytelne i ułatwiają skanowanie podczas pakowania. Każde wąskie gardło wykryte przed startem kampanii da się jeszcze usunąć, w jej trakcie już nie. Druga rzecz na ten moment: szablony wiadomości i autoresponderów, które przejmą część komunikacji z kupującymi w okresie szczytu (potwierdzenie zamówienia, informacja o nadaniu, instrukcja zwrotu).

Listopad - Black Weeks na żywo, szczyt 27-30 listopada

W trakcie Black Weeks, a szczególnie od Black Friday do Cyber Monday, codzienna dyscyplina jest ważniejsza niż wielkie ruchy. Dyżury na obsługę wiadomości, ścisłe pilnowanie godziny cut-off na deklarację „wysyłka tego samego dnia", monitorowanie miary „Szybka wysyłka" w panelu jakości - bo każdy procent spadku to realne punkty mniej (więcej w naszym artykule o nowym systemie jakości sprzedaży na Allegro). Drugi front: bieżąca obsługa wiadomości od kupujących. Autoresponder z pierwszą odpowiedzią pomaga utrzymać terminowe odpowiedzi, ale nie zastępuje człowieka w sprawach niestandardowych - dyżur zmianowy w wiadomościach jest tu oszczędnością, nie kosztem.

Po Black Friday - fala zwrotów

Koniec listopada to nie koniec, tylko połowa sezonu. Druga połowa to grudzień: domykanie sprzedaży prezentowej i jednoczesna fala zwrotów ze sprzedaży listopadowej. Z perspektywy operacji to często trudniejsze okno niż sam Black Friday - magazyn przyjmuje zwroty, weryfikuje stan, odbiera nową dostawę przedświąteczną i wysyła zamówienia świąteczne, wszystko jednocześnie.

Warto też śledzić przepisy o elektronicznej funkcji odstąpienia od umowy, czyli przycisku „odstąp od umowy". Unijna dyrektywa przewidywała ją od 19 czerwca 2026 roku, ale w Polsce ustawa wdrażająca nie została jeszcze uchwalona - we wrześniu 2026 roku do konsultacji trafił nowy projekt. Kierunek jest jednak przesądzony: zgłoszenie zwrotu będzie dla klienta coraz prostsze, a praca po stronie magazynu i finansów zostanie ta sama. Wspólny rejestr zwrotów ze wszystkich kanałów to w grudniu praktycznie warunek, żeby nie przeoczyć paczki i nie spóźnić się ze zwrotem środków.

Podsumowanie

Black Friday i Cyber Monday 2026 to dla sprzedawców marketplace nie jeden weekend, tylko trzymiesięczna operacja od przełomu września i października do połowy grudnia. Na Allegro okno jest szersze niż sam weekend, bo Black Weeks 2026 trwają od 2 do 30 listopada. Sukces decyduje się głównie przed kampanią: w prognozie wolumenu, w stabilnych cenach referencyjnych (z myślą o Omnibusie), w spełnieniu warunków udziału, w rezerwacji stanów u dostawców, w ustaleniach z kurierami i w teście operacji magazynowej przed startem.

retailhub jest stworzony pod tego typu okna sprzedażowe: synchronizacja stanów w czasie rzeczywistym, jeden panel zamówień z wszystkich marketplace, hurtowe etykiety, pakowanie ze skanerem kodów kreskowych, autoresponder do wiadomości i wspólny rejestr zwrotów po Black Friday. Jeśli chcesz mniej pożarów w listopadzie i mniej zaległości w grudniu - porozmawiajmy o wdrożeniu.