Sezon jesienno-zimowy w sprzedaży części na Allegro - akumulatory, stany z hurtowni i Black Weeks

Dla dystrybutora części Auto Partner październik i listopad to, obok wiosny, okres najwyższej sprzedaży w roku. Tak podaje spółka w raporcie za I kwartał 2026 r. Na ten sam czas przypadają Black Weeks na Allegro, a z pierwszymi przymrozkami rośnie popyt na towary zimowe, takie jak akumulatory.

Ten artykuł jest dla sprzedawców nowych części, którzy sprzedają na Allegro towar z hurtowni albo z własnego magazynu. Opisujemy, które części sprzedają się zimą, co trzeba wiedzieć przy sprzedaży akumulatorów, jak chronić oferty przed brakami w hurtowni i czasem wysyłki oraz jak przygotować ceny na Black Weeks.

Co sprzedaje się jesienią i zimą

Inter Cars wymienia w sprawozdaniu za 2024 r. towary, których sprzedaż zależy od zimy: opony zimowe, akumulatory, świece żarowe, felgi stalowe, filtry paliwa oraz płyny do chłodnic i spryskiwaczy.

Najbardziej widocznym przykładem są akumulatory. Według producenta akumulatorów Varta reakcja chemiczna w akumulatorze w temperaturze 10°C spada do 50% tej z 20°C, a w temperaturze zamarzania do 25%. Varta zwraca też uwagę, że akumulator zwykle osłabiają wcześniejsze upały, a zima tylko to ujawnia: latem jeszcze uruchamia silnik, przy pierwszych mrozach już nie.

Zima nie jest za to szczytem dla całej branży. Auto Partner podaje, że jego sprzedaż jest najniższa zimą, a Inter Cars, że najniższa jest w I kwartale. Rośnie sprzedaż towarów sezonowych, a nie wszystkich części.

Dla sprzedawcy na Allegro oznacza to dwie rzeczy. Oferty towarów zimowych warto mieć gotowe i dopasowane do Katalogu Allegro przed pierwszymi przymrozkami, a nie w ich trakcie. Warto też sprawdzić, ile sztuk tych produktów ma Twoja hurtownia, i dodać drugie źródło tam, gdzie stan jest płytki. Opony to osobna kategoria z własnymi zasadami, więc w tym artykule ich nie omawiamy.

Akumulatory: opłata depozytowa i odbiór zużytych

Sprzedaż akumulatorów samochodowych kwasowo-ołowiowych wiąże się z obowiązkami z ustawy o bateriach i akumulatorach z 2009 r. Ustawa nadal obowiązuje (tekst jednolity: Dz.U. 2025 poz. 809), a nowa ustawa o bateriach jest na razie projektem rządowym. Najważniejsze obowiązki sprzedawcy:

• Opłata depozytowa 30 zł za sztukę - pobierasz ją od kupującego, który nie jest przedsiębiorcą, jeśli przy zakupie nie oddał zużytego akumulatora. Pobranie opłaty potwierdzasz dokumentem.
• 30 dni na zwrot - w ciągu 30 dni od pobrania opłaty przyjmujesz od kupującego zużyty akumulator, zwracasz opłatę i potwierdzasz zwrot.
• Przyjmowanie zużytych akumulatorów - sprzedawca akumulatorów musi przyjmować zużyte akumulatory od użytkowników końcowych.
• Dokumenty przez 5 lat - potwierdzenia pobrania i zwrotu opłaty przechowujesz 5 lat, licząc od końca roku, którego dotyczą.
• Nieodebrane opłaty - przekazujesz do urzędu marszałkowskiego właściwego dla siedziby firmy do 15 marca następnego roku. W tym samym terminie składasz sprawozdanie.

Za niepobranie opłaty albo jej niezwrócenie w terminie grozi grzywna. Za nieprzekazanie nieodebranych opłat grozi kara od 1 000 do 15 000 zł, a za brak sprawozdania od 500 do 20 000 zł.

Polska ustawa nie ma osobnych przepisów dla sprzedaży wysyłkowej. Od 18 sierpnia 2025 r. stosuje się jednak unijne rozporządzenie o bateriach (2023/1542). Zgodnie z jego art. 62 przy sprzedaży z dostawą sprzedawca oferuje nieodpłatny odbiór zużytych akumulatorów w miejscu dostawy albo w lokalnym punkcie zbierania. O tym, jak wygląda odbiór, kupujący dowiaduje się już przy zamówieniu.

Przepisy nie przesądzają, jak zorganizować taki odbiór i kto płaci za transport zużytego akumulatora, więc warto ustalić to z doradcą. Pamiętaj też, że przewoźnicy z następnej sekcji nie przyjmują akumulatorów, także zużytych.

Allegro opisuje te zasady na stronie pomocy o sprzedaży akumulatorów i podaje przykładowy tekst do opisu oferty: o opłacie 30 zł, potwierdzeniu jej wpłaty i zwrocie całej kwoty, gdy kupujący odda stary akumulator w ciągu 30 dni.

Wysyłka akumulatorów kurierem

Akumulatory kwasowo-ołowiowe to w przepisach ADR towar niebezpieczny klasy 8. Popularni przewoźnicy paczek ich nie przyjmują:

• InPost - zasady przygotowania przesyłek obowiązujące od 16 marca 2026 r. zakazują przewozu w sieci InPost akumulatorów samochodowych oraz akumulatorów żelowych, mokrych i bezobsługowych, np. typu AGM i VRLA.
• DPD - wymienia akumulatory wśród towarów bezwzględnie zabronionych do przewozu krajowego i międzynarodowego.
• DHL eCommerce - przewozi tylko baterie wymienione w swoich zasadach, czyli litowe i sodowo-jonowe. Innych rodzajów baterii nie przyjmuje.

Regulamin Allegro Delivery nie wymienia akumulatorów z nazwy, ale wyklucza niebezpieczne substancje chemiczne. Zanim wystawisz akumulatory, ustal więc, jak je dostarczysz, np. przewoźnikiem, który przyjmuje towary niebezpieczne, albo z odbiorem osobistym. W ofertach zostaw tylko te metody dostawy, które naprawdę możesz zrealizować.

Stany z hurtowni w szczycie: zostaw zapas

Hurtownia sprzedaje ten sam towar wielu sklepom i warsztatom. W sezonie towary zimowe schodzą szybciej, więc między dwiema aktualizacjami pliku hurtowni ostatnie sztuki mogą zniknąć. Hurtownie publikują plik ze stanami zależnie od hurtowni co godzinę lub dwie albo raz dziennie, a oferta pokazuje stan z ostatniego pliku.

Jeśli kupujący zapłaci za część, której hurtownia już nie ma, zostaje Ci zamówienie w innej hurtowni, wydanie z własnego magazynu albo rozmowa z kupującym. Każde z tych wyjść kosztuje czas, a anulowanie zamówienia także zaufanie kupującego. Dlatego przed szczytem warto ustawić trzy zabezpieczenia:

• Zapas przy ostatnich sztukach - np. gdy hurtownia ma mniej niż 2 sztuki, oferta pokazuje 0.
• Limit pokazywanych sztuk - np. najwyżej 10, nawet gdy hurtownia ma ich kilkaset.
• Drugie źródło dla towarów sezonowych - gdy w pierwszej hurtowni zabraknie akumulatorów, oferta korzysta z kolejnej zamiast się kończyć.

Więcej o liczbie pokazywanych sztuk piszemy w artykule o cenach części z hurtowni, a o skutkach nadsprzedaży w artykule o nadsprzedaży na Allegro.

Czas wysyłki, gdy hurtownia dowozi wolniej

Czas wysyłki ustawiasz w ofercie i możesz go zmienić w każdej ofercie osobno albo w wielu ofertach jednocześnie (pomoc Allegro). Allegro uznaje paczkę za wysłaną w chwili, gdy przewoźnik ją zeskanuje. Przesyłki zeskanowane do 8:00 następnego dnia liczą się jako wysłane dzień wcześniej.

Od terminowości zależy miara Wysyłka w terminie w panelu Jakość mojej sprzedaży. Próg to 92% zamówień nadanych zgodnie z deklaracją z ostatnich 28 dni. Każdy 1% powyżej progu daje 5 punktów, a każdy 1% poniżej zabiera 5, więc w tej mierze możesz zyskać najwyżej 40 punktów, a stracić aż 460.

Przy towarze z hurtowni czas wysyłki w ofercie musi obejmować dostawę z hurtowni do Ciebie. Jeśli w szczycie dostawy się wydłużą, wydłuż czas wysyłki w ofertach, zanim spadnie wynik terminowych wysyłek. Pamiętaj tylko o drugiej stronie: punkty w mierze Szybka wysyłka dostajesz wyłącznie za oferty z wysyłką „natychmiast” albo „1 dzień”. Dłuższy czas warto więc ustawiać tam, gdzie towar naprawdę przychodzi z hurtowni, a nie na wszystkich ofertach.

Ceny na Black Weeks: decyzje już w październiku

Allegro nie ogłosiło jeszcze dat i zasad Black Weeks 2026 (stan na 5 października 2026). W 2025 r. kampania trwała od 31 października do 1 grudnia. Cena w ofercie zgłoszonej do Black Weeks musiała być co najmniej o 5% niższa od najniższej ceny z ostatnich 30 dni, a w AlleObniżce o co najmniej 3%. Oferty do AlleObniżki można było zgłaszać od 20 października, a Allegro nie pobierało dodatkowej prowizji od sprzedaży. Do Black Weeks kwalifikowały się tylko produkty z listy Allegro, a konto musiało mieć jakość sprzedaży co najmniej na poziomie Neutralnym.

Najniższa cena z 30 dni to wymóg prawa. Ustawa o informowaniu o cenach towarów i usług nakazuje przy każdej obniżce pokazać najniższą cenę z 30 dni przed jej wprowadzeniem. Na Allegro przekreśloną cenę wylicza samo Allegro: to najniższa cena produktu w danej ofercie z ostatnich 30 dni przed obniżką.

Przy cenach liczonych automatycznie z cennika hurtowni ma to praktyczny skutek. Jeśli w październiku cena zakupu spadnie, a Twoja cena razem z nią, rabat w listopadzie liczy się od tej niższej kwoty. Jeśli planujesz rabaty, ustal reguły cenowe teraz i nie zmieniaj ich tuż przed kampanią. Szczegóły opisujemy w artykułach o cenach części z hurtowni, dyrektywie Omnibus na Allegro i w liście kontrolnej przed Black Weeks.

Wysyłki przed świętami

Przewoźnicy i Allegro nie podali jeszcze terminów na 2026 r. Dla orientacji: w 2025 r. kurierzy Allegro Delivery odbierali paczki do 23 grudnia włącznie, a 24 grudnia dowozili przesyłki tylko do automatów, najpóźniej do 14:00. InPost gwarantował dostawę przed świętami paczkom nadanym w Paczkomacie do poniedziałku 22 grudnia do 13:00, a w części regionów do 16:00.

Przy towarze z hurtowni licz od tyłu: ostatni dzień nadania minus czas dostawy z hurtowni do Ciebie i czas pakowania. Od tego dnia oferty z towarem z hurtowni powinny mieć dłuższy czas wysyłki albo informację, że dotrą po świętach. Gdy przewoźnicy podadzą terminy na 2026 r., sprawdź je u siebie i w Allegro.

Po sezonie: zwroty

Po Black Weeks i świętach przychodzą zwroty. W częściach to m.in. części, które nie pasują do auta, i zamówienia, w których kupujący się rozmyślił. Jak odzyskać prowizję Allegro przy zwrocie i jak ograniczyć liczbę zwrotów, opisujemy w artykule o zwrotach części samochodowych na Allegro.

Jak przygotować sezon w retailhub

Jeśli sprzedajesz z hurtowni przez retailhub, większość zabezpieczeń z tego artykułu ustawisz raz, w strategii cenowej i w ofertach:

• Zapas i limit sztuk - reguły dostępności w strategii cenowej, np. 0 sztuk, gdy hurtownia ma mniej niż 2, albo najwyżej 10 sztuk w ofercie.
• Drugie źródło - hurtownie i własny magazyn układasz w grupy według priorytetu. Oferta bierze stan z pierwszej grupy, w której jest potrzebna liczba sztuk, a gdy towaru nie ma nigdzie, retailhub kończy ofertę na Allegro i wznawia ją, gdy towar wróci.
• Czas wysyłki ze źródła - oferta przejmuje czas wysyłki ze źródła, z którego bierze stan, więc towar z własnego magazynu i z hurtowni może mieć różne terminy. W pojedynczej ofercie zmienisz go ręcznie.
• Pominięte produkty bez aktualizacji - produkty, których hurtownia nie potwierdziła w ostatnim pliku, nie są wliczane do stanu oferty.
• Zamówienia do hurtowni z kontrolą ceny i stanu - przy zamówieniu klienta widzisz ceny i stany we wszystkich hurtowniach. Przed złożeniem zamówienia retailhub sprawdza aktualną cenę i stan, a pozycje, których hurtownia nie przyjęła, zamówisz w innej.
• Podjazd kuriera dla wielu paczek naraz - z listy przesyłek zamawiasz jeden podjazd dla wybranych paczek.

Lista kontrolna na sezon

Październik

• Ustal reguły cenowe na Black Weeks i nie zmieniaj ich przed kampanią.
• Sprawdź oferty towarów zimowych: dopasowanie do Katalogu Allegro, parametry, stan w hurtowni.
• Ustaw zapas przy ostatnich sztukach i limit pokazywanych sztuk.
• Akumulatory: informacja o opłacie depozytowej w opisie, sposób odbioru zużytych akumulatorów i metody dostawy, które przyjmują akumulatory.

Listopad

• Śledź komunikaty Allegro o Black Weeks i zgłoś oferty w terminie.
• Pilnuj miary Wysyłka w terminie co kilka dni, nie raz w miesiącu.
• Gdy dostawy z hurtowni się wydłużają, wydłuż czas wysyłki tylko w ofertach z towarem z hurtowni.

Grudzień

• Sprawdź terminy przewoźników przed świętami i policz ostatni dzień dla towaru z hurtowni.
• Przygotuj się na zwroty po Black Weeks i świętach.

Podsumowanie

Jesienią w częściach nakładają się na siebie sezon towarów zimowych, Black Weeks i wysyłki przed świętami. Najwięcej problemów w sezonie bierze się z ofert, które pokazują towar, którego już nie ma, i z czasu wysyłki, który nie uwzględnia dostawy z hurtowni. Oba ustawisz przed szczytem. Pokażemy to w 20 minut na danych z Twojej hurtowni.