Allegro jest głównym kanałem sprzedaży większości polskich sklepów. Drugi kanał rozkłada ryzyko: zmiana zasad, spadek widoczności albo blokada konta w jednym miejscu nie zatrzymuje wtedy całej sprzedaży. Poniżej porównujemy cztery platformy, na których sprzedawca z Allegro może zacząć bez zmiany modelu działania: Erli, eBay.de, Empik i Kaufland.pl. Opłaty i warunki sprawdziliśmy w cennikach i na stronach dla sprzedawców tych platform 6 października 2026.

Zanim dodasz kolejny marketplace

Każdy marketplace to nie tylko „te same oferty jeszcze raz”. To osobne kategorie i parametry, osobne zasady wysyłki i zwrotów, osobna obsługa klienta, osobne rozliczenia i inne opłaty. Sprzedawcy, którzy dodają kilka platform naraz bez planu, często kończą z kanałami, które kosztują więcej pracy, niż przynoszą sprzedaży.

Dlatego zasada jest prosta: lepiej mieć dwa dobrze prowadzone kanały niż pięć przeciętnych. Wybierz platformę, na której Twoje kategorie mają kupujących, policz opłaty dla swoich produktów i daj nowemu kanałowi kilka tygodni na rozruch, zanim ocenisz wyniki.

Erli - polski marketplace z bezpłatnym kontem

Erli ma dwa plany: pakiet podstawowy za 0 zł miesięcznie i ERLI Shop za 99,90 zł miesięcznie, z pierwszym miesiącem za 0 zł. Wystawianie ofert jest darmowe i bez limitu (Erli dla sprzedawców).

  • Prowizja zależy od kategorii i jest liczona od ceny razem z dostawą, za którą płaci kupujący. Gdy dostawa jest dla kupującego darmowa albo w ramach Erli PRO, prowizja liczy się tylko od ceny. Najniższa prowizja to 0,15 zł.
  • Kwoty prowizji na Erli zawierają VAT. To różnica względem Allegro, gdzie stawki z cennika są netto, a VAT 23% jest doliczany.
  • Części samochodowe: w większości podkategorii 10,52% z VAT, nie więcej niż 163,40 zł. Podkategoria „Pozostałe” ma 19,86% (cennik Erli od 3.03.2026).

Przykład: nowe tarcze hamulcowe za 250 zł, kupujący płaci 15 zł za dostawę. Na Erli prowizja to 10,52% z 265 zł, czyli 27,88 zł. Na Allegro ta sama sprzedaż kosztuje 9% netto, czyli 29,34 zł z VAT. Wynik dla innych kategorii Allegro policzysz w kalkulatorze prowizji Allegro.

retailhub ma integrację z Erli: oferty wystawiasz z panelu retailhub, także grupowo, zamówienia z Erli trafiają do tego samego panelu co zamówienia z Allegro, a stany i ceny synchronizują się między kanałami.

eBay - sprzedaż za granicę, przede wszystkim do Niemiec

eBay to kanał dla sprzedawców, którzy chcą wyjść poza Polskę. Firma z Polski, która wystawia oferty w serwisie eBay.de, płaci według cennika eBay.de: prowizję zależną od kategorii (dla części samochodowych 12% od kwoty do 990 € i 3% od nadwyżki), opłatę 0,35 € albo 0,45 € za zamówienie i, bez Sklepu eBay, 0,35 € za każdą ofertę. Do tego dochodzą niemieckie formalności: VAT OSS, rejestracja LUCID i oferty po niemiecku.

Wszystkie opłaty z przykładem wyliczenia opisujemy w artykule o sprzedaży na eBay.de z Polski, a formalności w części 1. Zamówienia z eBay obsłużysz w retailhub razem z zamówieniami z Allegro (integracja z eBay).

Empik Marketplace

Na Empik Marketplace prowadzenie konta i wystawianie produktów jest bezpłatne. Opłaty pojawiają się dopiero przy zaakceptowanym zamówieniu: prowizja zależna od kategorii i opłata platformowa. Stawki prowizji Empik publikuje w siatce prowizji w Centrum Pomocy. Do wyboru są trzy abonamenty: Standard za 0 zł, PLUS za 99 zł netto i MAX za 499 zł netto za 30 dni (Empik dla sprzedawców).

  • Warunki: aktywna działalność zarejestrowana w kraju UE od co najmniej miesiąca i wysyłka z UE. Płatności obsługuje Przelewy24, więc potrzebne jest konto u tego operatora.
  • Dostawa do salonów: kupujący mogą odebrać zamówienie w jednym z prawie 400 salonów Empik.
  • retailhub: integracja z Empik jest w przygotowaniu.

Kaufland.pl

Kaufland uruchomił marketplace w Polsce w sierpniu 2024 roku (informacja prasowa Kaufland). Według strony dla sprzedawców płacisz opłatę podstawową 175 zł miesięcznie, która obejmuje nieograniczoną liczbę produktów, i prowizję od 4 do 16% zależnie od kategorii. Prowizja dotyczy tylko produktów, które nie zostały zwrócone ani anulowane. Wysyłasz i wystawiasz faktury sam (Kaufland Global Marketplace).

Stała opłata miesięczna sprawia, że Kaufland.pl opłaca się raczej przy większej liczbie zamówień. retailhub nie ma dziś integracji z Kaufland.

Porównanie w skrócie

  • Allegro: wystawienie bezpłatne, prowizja od ceny z dostawą. Nowe części samochodowe: 9% netto, nie więcej niż 140 zł. W retailhub: tak.
  • Erli: 0 zł albo 99,90 zł miesięcznie, wystawienie bezpłatne. Części samochodowe: 10,52% z VAT, nie więcej niż 163,40 zł. W retailhub: tak.
  • eBay.de: bez Sklepu 0,35 € za ofertę, 0,35-0,45 € za zamówienie. Części samochodowe: 12% od kwoty do 990 €. W retailhub: tak.
  • Empik: konto bezpłatne, abonament 0, 99 albo 499 zł netto. Prowizja według siatki Empik i opłata platformowa. W retailhub: wkrótce.
  • Kaufland.pl: 175 zł miesięcznie, prowizja 4-16% według kategorii. W retailhub: brak integracji.

Jak prowadzić te same oferty na kilku platformach

  1. Zacznij od jednego dodatkowego kanału. Dodaj kolejny dopiero, gdy pierwszy działa bez ręcznego poprawiania.
  2. Jeden stan magazynowy dla wszystkich platform. Sprzedaż w jednym miejscu musi od razu zmniejszać stan w pozostałych, inaczej sprzedasz towar, którego już nie masz. Więcej w artykule o nadsprzedaży na Allegro.
  3. Dopasuj kategorie i parametry. Każda platforma ma własne drzewo kategorii i własne parametry, więc oferty z Allegro trzeba do nich przypisać.
  4. Ustal ceny osobno dla każdej platformy. Prowizje i opłaty stałe są różne, więc ta sama cena daje na każdej platformie inną marżę. Policz ją w kalkulatorze marży.
  5. Obsługuj zamówienia w jednym miejscu. Przełączanie się między panelami kilku platform szybko przestaje się skalować. Piszemy o tym w artykule o zarządzaniu zamówieniami z wielu marketplace.

Podsumowanie

Dla sprzedawcy z Allegro najprostszym drugim kanałem jest zwykle Erli: konto i wystawianie są bezpłatne, a prowizja na części samochodowe jest zbliżona do Allegro. eBay.de otwiera rynek niemiecki, ale wymaga formalności i ofert po niemiecku. Empik ma bezpłatne konto i własne wymagania, a Kaufland.pl stałą opłatę miesięczną. Niezależnie od wyboru kluczowe są wspólne stany magazynowe i jeden panel zamówień.

retailhub łączy Allegro, eBay i Erli w jednym panelu: synchronizuje oferty, ceny i stany oraz zbiera zamówienia ze wszystkich kanałów. Jeśli planujesz drugi kanał sprzedaży, porozmawiajmy o Twojej sprzedaży.