Prowizje Allegro 2026 - pełen przegląd opłat i jak liczyć realny zysk ze sprzedaży

Dlaczego policzenie realnego zysku z Allegro jest trudniejsze niż się wydaje

Typowa rozmowa z początkującym sprzedawcą na Allegro wygląda tak: "sprzedałem produkt za 200 zł, kupiłem go za 120 zł, prowizja to 8%, czyli zarabiam jakieś 64 zł". Po miesiącu ten sam sprzedawca patrzy na rozliczenie z Allegro i nie rozumie, dlaczego na koncie wylądowało znacznie mniej, niż zakładał. Różnica bierze się z tego, że prowizja bazowa to tylko wierzchołek góry lodowej - pod nią czekają dopłaty Smart!, VAT doliczany do prowizji, prowizja naliczana od kosztu dostawy oraz, opcjonalnie, koszty Allegro Ads i wyróżnień.

Problem pogłębia fakt, że każda z tych warstw ma inną podstawę naliczania i inny sposób prezentacji w panelu. Jedne są odsetkiem od wartości transakcji, inne - kwotą stałą zależną od kategorii, jeszcze inne doliczają VAT. Bez ustrukturyzowanego modelu kosztów realna marża wymyka się spod kontroli. Ten artykuł układa wszystkie składowe w jedną mapę i pokazuje, jak policzyć, ile naprawdę zostaje w kieszeni po sprzedaży na Allegro w 2026 roku.

Jak skonstruowana jest prowizja bazowa Allegro

Prowizja bazowa to podstawowa opłata pobierana przez Allegro za każdą sprzedaż i liczona jest jako procent od wartości transakcji brutto (czyli od ceny, którą zapłacił kupujący). Stawki w cenniku Allegro są wyrażone jako procent netto - to znaczy, że do naliczonej kwoty prowizji dolicza się jeszcze VAT 23%. Wysokość samej stawki zależy wyłącznie od kategorii, w której wystawiasz ofertę - Allegro publikuje osobny cennik dla każdej podkategorii katalogu.

Zakres prowizji w 2026 roku rozciąga się od 1% netto (najniższa stawka, obowiązująca m.in. w kategorii leki OTC) do 17% netto w kategorii "Pozostałe". Ta ostatnia jest szczególnie istotna: jeśli z jakiegokolwiek powodu wystawisz produkt w kategorii "Pozostałe" - bo nie znalazłeś dokładnie pasującej albo uznałeś, że różnica nie ma znaczenia - zapłacisz prowizję prawie dwa razy wyższą niż w większości kategorii głównych. Dobór kategorii to nie kosmetyka, to decyzja finansowa.

Co jeszcze płacisz poza prowizją bazową

Prowizja bazowa to tylko pierwsza warstwa. Na każdą sprzedaż nakłada się zestaw dodatkowych opłat, z których część jest obowiązkowa, a część opcjonalna. Poniżej pełna lista pozycji, które powinny znaleźć się w Twoim modelu kosztów:

• Dopłata Allegro Smart! - kwota stała zależna od kategorii i charakterystyki oferty (zwykle kilka złotych od transakcji), pobierana, jeśli oferta objęta jest programem Smart! i klient skorzystał z darmowej dostawy
• VAT 23% od prowizji - doliczany do prowizji bazowej i większości innych opłat Allegro. Jeśli jesteś VAT-owcem, możesz go odliczyć, ale w kalkulacji cash flow musisz go uwzględnić
• Allegro Ads - opcjonalna płatność za promowanie oferty w wynikach wyszukiwania, rozliczana w modelu CPC lub CPS (procent od sprzedaży wygenerowanej przez reklamę)
• Wyróżnienia i promowanie - pogrubienie, podświetlenie, wyróżnienie na liście, Oferta Dnia - każde z nich ma oddzielny cennik i zwiększa koszt pojedynczej sprzedaży
• Opłata za wystawienie - w większości kategorii dla ofert standardowych wynosi 0 zł, ale warto mieć świadomość, że istnieje. Pojawia się w niektórych niszach (np. motoryzacja przy wystawieniu aut) i przy ofertach specjalnych

Najczęstsze zaskoczenie: prowizja od kosztu dostawy

To pozycja, która wywołuje najwięcej zdumienia u sprzedawców patrzących pierwszy raz na rozliczenie. Allegro nalicza prowizję nie tylko od ceny samego produktu, ale również od kwoty, jaką kupujący zapłacił za dostawę. Jeśli sprzedajesz produkt za 100 zł z płatną dostawą za 15 zł, prowizja naliczana jest od kwoty 115 zł - nie od 100 zł. Jedyny przypadek, w którym koszt dostawy nie powiększa podstawy prowizji, to sytuacja, w której kupujący nie zapłacił za dostawę nic - czyli oferta z darmową dostawą (np. w ramach Allegro Smart!).

Wniosek praktyczny: z punktu widzenia prowizji nie ma znaczenia, czy koszt dostawy pokazujesz osobno, czy wliczasz go w cenę produktu - w obu przypadkach, jeśli kupujący w ogóle płaci za dostawę, Allegro policzy prowizję od pełnej kwoty transakcji. Różnica pojawia się dopiero wtedy, gdy dostawa staje się dla kupującego bezpłatna (w Smart! lub z realnym "0 zł" na checkout) - wtedy koszt kuriera nadal obciąża Twoją marżę, ale znika z podstawy naliczania prowizji.

Zakresy prowizji w najpopularniejszych kategoriach

Poniżej zakresy prowizji bazowej dla ośmiu kategorii, w których odbywa się większość sprzedaży na Allegro. Zakresy wynikają z tego, że każda kategoria główna dzieli się na podkategorie, z których każda ma własną stawkę - dlatego nie ma jednej "prowizji dla elektroniki", tylko prowizja dla konkretnej podkategorii:

• Elektronika - 2,5-8% (smartfony, RTV/AGD po niższej stronie, akcesoria po wyższej)
• Moda - 4,5-11% (odzież w środku zakresu, obuwie i akcesoria wyższe stawki)
• Uroda - 3-14% (kosmetyki drogeryjne w środku, perfumy i specjalistyka wyższe)
• Dom i Ogród - 4,5-11% (duże AGD po niższej stronie, dekoracje i drobne akcesoria wyższe)
• Sport i Turystyka - 8-11,5% (sprzęt sezonowy i akcesoria odzieżowe w górnej części zakresu)
• Motoryzacja - 4,5-16% (części i oleje w dolnej części zakresu, akcesoria tuningowe i kosmetyka samochodowa w górnej)
• Książki, Filmy, Muzyka - 5-10% (książki niżej, nośniki fizyczne i gry wyżej)
• Dziecko - 5-11,5% (wózki i foteliki po niższej stronie, zabawki i akcesoria wyższe)

Zanim uruchomisz nową kategorię, sprawdź dokładną stawkę dla wybranej podkategorii w naszym darmowym kalkulatorze prowizji Allegro. Różnica między sąsiednimi podkategoriami bywa zaskakująca - ten sam produkt wystawiony w podkategorii "A" zamiast "B" potrafi zmienić prowizję o kilka punktów procentowych.

Trzy realne wyliczenia zysku - krok po kroku

Poniższe przykłady pokazują pełny przebieg kalkulacji od ceny sprzedaży do kwoty, która realnie zostaje na koncie. Każdy z nich uwzględnia prowizję bazową, VAT od prowizji, dopłatę Smart!, koszt dostawy oraz koszt zakupu towaru.

Przykład 1: Smartfon w elektronice

Sprzedajesz smartfon za 1500 zł brutto. Stawka prowizji w podkategorii: 6% netto, czyli 90 zł netto od 1500 zł - a z doliczonym VAT 23% płacisz 110,70 zł. Dopłata Smart! dla kategorii elektronika: około 5 zł. Koszt dostawy, który zapłaciłeś kurierowi: 15 zł. Cena zakupu smartfona u dystrybutora: 1200 zł brutto.

Podsumowanie: przychód 1500 zł - prowizja z VAT 110,70 zł - Smart! 5 zł - koszt dostawy 15 zł - koszt zakupu 1200 zł = 169,30 zł zysku brutto. Od tego jeszcze odliczasz VAT do rozliczenia, koszty obsługi (pakowanie, czas) i potencjalne zwroty. Efektywna marża netto ląduje na poziomie około 11% ceny sprzedaży, mimo że z pozoru kupowałeś za 1200 zł i sprzedawałeś za 1500 zł (czyli "300 zł zysku").

Przykład 2: Krem w kategorii Uroda

Krem sprzedawany za 80 zł brutto. Stawka prowizji w podkategorii kosmetyki: 10% netto, czyli 8 zł netto od 80 zł - a z VAT 23% razem 9,84 zł. Dopłata Smart!: około 3 zł. Koszt dostawy: 12 zł. Koszt zakupu: 45 zł brutto.

Podsumowanie: 80 zł - 9,84 zł - 3 zł - 12 zł - 45 zł = 10,16 zł zysku brutto. Na 80-złotowej transakcji zostaje Ci nieco ponad 10 zł, czyli około 13% przychodu - i to przed VAT do rozliczenia i kosztami operacyjnymi. To pokazuje, dlaczego w segmencie niskiej ceny jednostkowej wolumen i automatyzacja operacji są krytyczne. Pojedyncza sprzedaż ledwie opłaca obsługę.

Przykład 3: Koszulka w kategorii Moda

Koszulka za 120 zł brutto. Stawka prowizji w podkategorii odzież: 8% netto, czyli 9,60 zł netto od 120 zł - a z VAT 23% razem 11,81 zł. Dopłata Smart!: około 4 zł. Koszt dostawy: 13 zł. Koszt zakupu u dostawcy: 55 zł brutto.

Podsumowanie: 120 zł - 11,81 zł - 4 zł - 13 zł - 55 zł = 36,19 zł zysku brutto. Odzież w tym przedziale cenowym daje około 30% marży brutto - wyższą niż elektronika (bo niższa cena zakupu względem ceny sprzedaży), ale wymagającą uwagi na zwroty, które w modzie są wielokrotnie częstsze niż w innych kategoriach. Przyjęcie 10-15% stopy zwrotów w modelu kosztowym jest konieczne.

Jak obniżyć koszty prowizji - świadome decyzje na każdym etapie

Prowizji bazowej w ramach danej kategorii nie zmienisz - jej stawka jest ustalona przez Allegro. Ale na pozostałe warstwy kosztów masz realny wpływ, jeśli podejmujesz decyzje świadomie:

• Wybierz właściwą kategorię - unikaj "Pozostałe" jak ognia (17% prowizji). Jeśli masz wątpliwości co do kategoryzacji, sprawdź, gdzie wystawiają konkurenci. Przejście z niewłaściwej podkategorii do właściwej potrafi obniżyć prowizję o kilka punktów procentowych
• Kalkuluj Smart! per kategoria - Smart! zwiększa konwersję, ale kosztuje od kilku do kilkunastu złotych od transakcji. Przy produktach za 50-100 zł dopłata Smart! zjada dużą część marży. Przy produktach za 500+ zł bilans zwykle jest korzystny
• Allegro Ads tylko przy wysokiej marży - reklamy rozliczane jako procent od sprzedaży mają sens tylko wtedy, gdy marża po prowizji i kosztach pozwala na dodatkowe kilkanaście procent kosztu reklamowego. Na produktach z marżą 10-15% Ads zwykle wypycha Cię w stratę
• Darmowa dostawa tylko przez Smart! - jeśli chcesz zaoferować kupującemu dostawę za 0 zł, najkorzystniejsze jest zrobienie tego w ramach Allegro Smart!, bo tylko wtedy koszt przesyłki znika z podstawy naliczania prowizji. Wliczanie kosztu dostawy w cenę produktu "na piechotę" nie daje takiej oszczędności - prowizja i tak jest od pełnej kwoty, którą płaci kupujący
• Monitoruj zwroty i reklamacje - każdy zwrot to nie tylko utracony przychód, ale również pełna prowizja Allegro pobrana od niedoszłej sprzedaży. W niektórych przypadkach jest refundowana, w innych nie - znajomość procedur zwrotowych wpływa na realny koszt

Policz swoją prowizję - darmowy kalkulator

Zamiast liczyć ręcznie, wpisz dane swojego produktu do naszego darmowego kalkulatora prowizji Allegro. Podaj cenę sprzedaży, kategorię, koszt dostawy i koszt zakupu - kalkulator zwraca pełną strukturę opłat (prowizja bazowa, VAT, dopłata Smart!) oraz realny zysk po wszystkich warstwach kosztów. To ten sam model, który opisujemy w artykule, tylko z automatycznym przeliczeniem dla Twoich liczb.

Kalkulator jest przydatny przy wycenie pojedynczej oferty, ale do prowadzenia biznesu na skalę potrzebujesz czegoś więcej - systemu księgującego każde zamówienie wraz z wszystkimi warstwami kosztów i raportującego marżę w czasie. O tym w podsumowaniu.

Podsumowanie - od świadomości opłat do raportowania marży

Prowizja Allegro to nie pojedyncza stawka, tylko zestaw kilku warstw: prowizja bazowa 1-17% zależnie od kategorii, dopłata Smart!, VAT 23% doliczany do prowizji oraz prowizja naliczana również od kosztu dostawy. Do tego dochodzą opcjonalne koszty Allegro Ads i wyróżnień. Sprzedawca, który planuje marże tylko na podstawie prowizji bazowej, systematycznie przeszacowuje zyski o 20-40%.

Świadome planowanie zaczyna się od modelu kosztowego, który uwzględnia wszystkie warstwy i pozwala szybko policzyć, czy dana oferta w danej kategorii ma sens. Kolejny krok to raportowanie sprzedaży po realnej marży, a nie po przychodzie - oraz automatyzacja operacyjna, która obniża koszt obsługi pojedynczego zamówienia. Jak pisaliśmy w artykule o automatyzacji sprzedaży na Allegro, przy niższych marżach wolumen i niski koszt obsługi jednej transakcji stają się fundamentem rentowności.

retailhub księguje każde zamówienie z Allegro wraz z pełną strukturą kosztów - prowizją bazową, Smart!, VAT, kosztem zakupu z integracji z hurtownią i kosztem dostawy - i raportuje realną marżę per oferta, per kategoria i per okres. Jeśli chcesz wiedzieć, ile naprawdę zarabiasz na Allegro, a nie tylko ile fakturujesz, porozmawiajmy o wdrożeniu retailhub.